Apresentação do curso
A venda no agronegócio exige mais do que apresentar produtos. O cliente espera compreensão da sua realidade, domínio técnico, visão econômica, capacidade de diagnóstico e proposta de valor conectada à produtividade, redução de perdas, segurança, sustentabilidade e resultado.
Este treinamento desenvolve a venda consultiva aplicada ao agro, ajudando equipes comerciais e técnicas a sair da abordagem baseada apenas em preço, produto ou relacionamento pessoal para uma atuação mais estratégica.
O conteúdo considera vendas para produtores rurais, cooperativas, revendas, agroindústrias, distribuidores, canais, técnicos e decisores que avaliam impactos operacionais, financeiros e produtivos.
Os participantes aprendem a investigar necessidades, mapear dores, construir argumentos de valor, apresentar soluções, lidar com objeções e conduzir oportunidades com mais método.
Objetivos
- Desenvolver abordagem consultiva no relacionamento com clientes do agro.
- Identificar necessidades técnicas, produtivas, econômicas e operacionais.
- Construir argumentos de valor além do preço.
- Aprimorar diagnóstico, proposta de solução, negociação e fechamento.
- Aplicar ferramentas comerciais ao funil, carteira e oportunidades reais.
Público-alvo
Vendedores, consultores técnicos comerciais, representantes, equipes de vendas B2B, revendas, cooperativas, distribuidores, pós-vendas, líderes comerciais e profissionais que atuam com clientes do agronegócio.
Conteúdo programático
Venda consultiva no agro
- Diferença entre vender produto e vender solução.
- Mudanças no perfil do produtor e dos decisores do agro.
- Construção de confiança e relacionamento técnico.
- Como vender valor, produtividade e resultado.
- Papel do consultor comercial no campo.
Diagnóstico do cliente
- Preparação antes da visita ou reunião.
- Perguntas para entender operação, desafios e objetivos.
- Mapeamento de dores, riscos, custos e oportunidades.
- Critérios de decisão no agro.
- Registro de informações no CRM ou ferramenta comercial.
Proposta de valor e argumentação
- Como conectar solução às necessidades do cliente.
- Benefícios técnicos, econômicos e operacionais.
- Argumentação com dados, cases e critérios objetivos.
- Como lidar com objeções de preço, prazo e confiança.
- Diferenciação em mercados competitivos.
Gestão da oportunidade
- Funil comercial aplicado ao agro.
- Follow-up com relevância.
- Negociação e fechamento consultivo.
- Pós-venda e fidelização.
- Plano de ação para carteira e oportunidades reais.
Aplicação prática durante o treinamento
- Construção de roteiro de visita consultiva.
- Simulações de diagnóstico e apresentação de solução.
- Análise de objeções reais da equipe.
- Plano de ação para carteira, clientes estratégicos e oportunidades.
Resultados esperados
- Equipe comercial mais consultiva e menos dependente de preço.
- Melhor qualidade no diagnóstico do cliente.
- Propostas mais alinhadas à realidade do agro.
- Aumento da previsibilidade no funil comercial.
- Relacionamentos mais sólidos e orientados a resultado.
Palestrante
Prof. Márcio Silva é Diretor de Projetos de Educação Corporativa, instrutor e consultor sênior da Corporativa Brasil. Ao longo de sua trajetória, desenvolveu temas exclusivos nas áreas de liderança, gestão, vendas, negociação, comunicação, atendimento, agronegócio e educação corporativa, conduzindo programas in company para empresas de diferentes segmentos no Brasil.
Customização do treinamento
O conteúdo, a carga horária e as atividades práticas podem ser ajustados conforme a realidade da organização, cultura, tipo de operação, safra, região, perfil das equipes, indicadores, desafios comerciais, operacionais ou de gestão de pessoas mapeados no diagnóstico inicial.
Pode ser realizado presencialmente in company ou online ao vivo, exclusivamente para a equipe da empresa contratante.